444data jako alternatywa dla Business Navigator

Punkt wyjścia

Niewielka agencja generowania leadów B2B (zespół 6 osób, klienci głównie z sektora usług dla firm) opierała pozyskiwanie kontaktów na płatnym dostępie do dużej, znanej bazy firm typu Business Navigator. Po roku korzystania zgłosiła trzy problemy.

• payments Wysoki koszt stały - roczny abonament niezależny od tego, ile rekordów faktycznie wykorzystano.
• update Nieświeże dane - rekordy aktualizowane rzadko; firmy zarejestrowane w ostatnich tygodniach w ogóle się nie pojawiały.
• filter_alt Sztywne filtry - brak elastycznego doboru po kodzie PKD, lokalizacji i wieku firmy pod konkretną kampanię klienta.

Agencja potrzebowała źródła, które da świeże, nowo zarejestrowane firmy, pozwoli filtrować pod konkretną kampanię i nie zwiąże jej rocznym abonamentem.

Co zrobiliśmy

Uruchomiliśmy dla agencji subskrypcję bazy CEIDG dopasowaną do profili jej klientów: codzienne paczki nowo zarejestrowanych firm filtrowane po wybranych kodach PKD i województwach, z dociągniętymi i zweryfikowanymi adresami e-mail. Do tego skonfigurowaliśmy domeny i sekwencje cold mailingowe, które agencja wysyłała samodzielnie w imieniu swoich klientów.

Efekty po trzech miesiącach

• savings Niższy koszt danych - rozliczenie zależne od realnego wykorzystania zamiast sztywnego abonamentu.
• bolt Świeże leady codziennie - agencja docierała do firm w pierwszych dniach ich działalności, gdy popyt na obsługę jest największy.
• mark_email_read Lepsza dostarczalność - weryfikacja adresów przed wysyłką obniżyła odsetek odbić i chroniła reputację domen.
• trending_up Skalowanie pod klienta - elastyczne filtry pozwoliły uruchamiać osobne kampanie pod każdy segment bez dodatkowych licencji.

Case opisuje typowy scenariusz przejścia z dużej bazy abonamentowej na model świeżych danych z CEIDG. Szczegóły konfiguracji ustalamy indywidualnie - liczby zależą od branży i regionu klienta.

Powiązane: Cold mailing, Darmowe vs płatne bazy firm, Lead generation.